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山东杰鲁特环保科技有限公司
主营产品： 斜管/斜板沉淀池，医院污水处理设备，生活污水处理设备，实验室废水处理设备，屠宰废水处理设备，养殖废水处理设备，一体化净水器设备，气浮机，加药装置，二氧化氯消毒器，缓释消毒器 |
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我司与山西客户成功签订污水处理设备的定制合同
2024-9-13 阅读(207)
近日，我公司业务部传来捷报：我司凭借其过硬的技术实力、优质的服务理念和良好的市场口碑，成功和山西某景区客户签订污水治理设备的采购合同，用于日常生活类污水以及各种综合废水的处理工作。
初次接触时，我公司业务部意识到客户对产品价格的敏感性，特别是在他收到竞争对手的低价报价后。这为整个过程带来了一层额外的难度，因次我公司业务部需要找到平衡点，既要确保我们产品的价值得到认可，又要满足客户对价格的敏感需求。
在沟通过程中，我公司了解到，该项目的污水主要是景区中日常生活中使用后的污水及各种洗涤剂、垃圾、粪便和酒店中各类用水等，该景区及酒店的污 水中含氮、磷、硫居多，带有少量油类。根据客户要求处理后的污水用于景区的草坪绿化及冲洗使用。
9月10日，我公司选择前往项目地进行考察，分析水质的具体情况。
根据对该景区的实际考察，我公司技术组为该景区制定了对应的工艺流程：
主要采用“浮选+生化”相结合的方法，主要水质指标可以达到排放标准，能很好的适应进水水质不稳定，系统出水可达到《城市杂用水水质标准》(GB/T18920-2002)绿化用水及《农田灌溉水质标准》(GB5048-2005 )，有效的解决了出水色度不能达标的现实情况。
看了我司提供的技术方案后，客户认为我司提供的技术方案符合使用需求，价格方面也很实在，于是便选择了和我司合作，双方正式签订采购订单。
后期面对价格谈判时，我公司通过多次反复的沟通和协商，我们找到了双方都能接受的价格，并且在交货和付款条件上也取得了平衡。
9月13日，我公司正式与山西客户签订合同。
