尽管近几年净水器行业发展迅速，但是由于品牌数量不断增加，直接导致产品同质化现象严重，让不少代理商在市场中总是很难适应，然而据了解：任何一个品牌，都有做得好、做得差的代理商，在总结成功的代理商时，我们不难发现一个共同点：“找到、发现自己所销售产品的卖点。”那么何谓产品卖点呢？简单言之：产品卖点就是能够引起消费者兴趣的*利益点，激起消费者的购买欲望，也是广告诉求点，更是对产品的功能支持，在于支撑品牌的核心诉求，让品牌宣传更有说服力。
   代理商所代理的产品价值或优点可能很广泛，很多种，但并不是所有价值和优点都是产品*的卖点，有些是同行品牌都有的，有些是无关紧要的，消费者不关注的。同时为了达到的沟通传达效果，过多的宣传卖点反而不可取。所以对于代理商而言，需要对产品卖点进行提炼，多关注消费者所关心的，又是其他同行并不具有或者无优势的产品卖点。这就要求我们的代理商去挖掘、去发现产品卖点应该与同行竞争者形成差异优势，同时要足够吸引消费者。
   对于净水器行业而言，净水器当属于耐用品。净水器净之泉品牌总监认为耐用品的主张支持点在三个方面：
   首先，产品卖点来自于产品本身整体概念。产品采用技术，有自己*的功能；就拿净之泉来说，我们与香港科技大学合作成功研发了“泉芯”技术，该技术成功解决了滤芯过滤不均匀的难题，更好的保证了家庭饮用水的安全；另外保证了净之泉每款产品的滤芯都能耐用持久；净之泉还通过社区实体体验店给消费者带来的使用体验应是简单方便，舒适享受的。
   其次、产品的社会地位，一个产品如果在行业中保持地位，这已经是的产品卖点，的说服力。净之泉多次荣获中国净水器荣誉称号，并被消费者誉为“直饮机*品牌”，也是行业*与房地产*万科达成战略合作伙伴的品牌。    
   zui后一个很重要的卖点是服务内容，净水器代理商需要为消费者提供贴心实用的服务，从售前的细心讲解服务，再购买后的安装服务以及之后的售后服务，每一阶段都至关重要；不能只卖，卖了就不管，这种做一次性买卖虽然给代理商省去了不少事情，但同时也会让代理商的路越走越窄，zui后不得不面对失败。目前净之泉正在加快建设“五心服务”+“社区实体体验店”服务体系，这样不但可以更好的帮助代理商建立自己的服务体系，还可以让消费者享受足不出户的高品质净水生活。
   李阳还认为：除了产品之外，代理商在选择品牌的本身优势也是起着举足轻重的作用。企业的品牌度、生产实力、综合实力等这些优势都是产品核心价值的支撑，都能成为产品的*卖点。